Как Google ищет самые перспективные стартапы в мире

Автор: head

Дата: 21.07.2016

Project Sand Hill — программа Google по поиску и налаживанию связей с перспективными стартапами по всему миру. Как она работает и что можно взять на вооружение?

С 2012 года Суман Прасад и его команда сотрудничали с различными венчурными инвестиционными фондами Кремниевой долины, чтобы найти потенциально «взрывные» стартапы до того, как начнется их бурный рост, и встроить их в систему Google. Им помогают создавать приложения для смартфонов на Android, подключаться к Android Pay, использовать множество других сервисов Google, начиная Google Maps и заканчивая Google Ads. Прасад начал работу над проектом в ходе участия в программе «20 процентов времени» (когда 20% рабочего времени посвящаешь собственному проекту — прим.), и с тех пор эта идея выросла в нечто большее. Теперь Суман занимает пост директора по стартапам и партнерству с венчурными фондами, и в данный момент Sand Hill сотрудничает с 100 американскими и 30 зарубежными стартапами из стран, среди которых Израиль, Индия и Китай.

Google развивала собственное венчурное инвестиционное подразделение, Google Ventures, и также хотела обеспечить себе еще один способ следить за стремительно меняющимся миром высоких технологий и остаться на острие прогресса. «Скорость, с которой стартапы превращаются из небольших компаний в значительные, существенно выросла, — говорит Прасад. — Мы хотели начинать сотрудничество с компаниями до того, как они выпустят что-то великое».

Project Sand Hill нужна для того, чтобы по возможности быть ближе к революционным продуктам, созданным вне компании. В конце концов, это может привести к стратегическим приобретениям. Кроме того, так легче поддерживать позиции популярных продуктов Google, таких как Android и Maps. Подобная практика постоянно применяется в мире высоких технологий. Недавно Apple открыла новый акселератор в Индии, чтобы развивать в стране новые приложения для iOS. Среди нынешних участников программы — платформа для покупки билетов на мероприятия Eventbrite, фитнес-сервис My Fitness Pal и компания по срочному подбору отелей Hotel Tonight. По заявлению Google, уже 11 компаний-участников Project Sand Hill стали «единорогами», то есть достигли оценки в миллиард долларов. Среди них Eventbrite, Houzz и Lyft. Около половины компаний, участвующих в проекте, продолжили работу и привлекли дополнительные $7,5 млрд инвестиций. Но больше всего пользы программа приносит за рубежом. Для Google – как и для многих других американских технологических компаний – огромный потенциал для роста находится в таких странах, как Индия и, возможно, Китай с его огромным населением и традиционно не самым теплым отношением к американским компаниям. Лучший способ войти на рынок Китая – стать партнером местной компании.

Полезно ли сотрудничество самим стартапам?

«Да», - считает Руз Джазаери, партнер фонда Kleiner Perkins, который свел Google и My Fitness Pal. Сначала он отнесся к идее скептически, но быстро понял ее преимущества. «Они сдержали обещание», – говорит Джазаери – «мы смогли наладить связь и встретиться с командами нескольких продуктов Google, причем компания организовала все в сжатые сроки». Среди этих команд были разработчики Google Fit, Android Wear и Google Play. Как рассказывает генеральный директор компании Майк Ли, стартап также получил доступ к ранним версиям инструментов для разработчика и советы по оптимизации рекламы Google.

Этот пример показывает, насколько в Google ценят подобные взаимоотношения. Если компании используют сервисы Google, корпорация хотя бы в какой-то степени понимает, куда они движутся, видит реальное положение дел. Такое же побочное преимущество есть у разработчиков сервисов для облачных вычислений: вы получаете канал выхода на широкий рынок. Когда ваша компания растет, вам нужны все каналы, которые вы сможете найти.

Источник: http://rb.ru/story/project-sand-hill/