1 млн. долларов на лучших условиях для стартапов
Помимо анонса инвестиций на лучших условиях интересно описание условий, которое может быть чек-листом для самостоятельной диагностики для любого стартапа:
Описание проекта:
- Есть что-то, на что многие люди уже регулярно тратят время или деньги. Насколько много людей? Насколько регулярно? Как именно тратят?
- Вы предлагаете другой способ, как они могут удовлетворить эту потребность. Какие у вас конкуренты – прямые, косвенные? У нас, на Западе? Кто главный конкурент – конкретный продукт или «привычный способ делать это»?
- Этот способ лучше того, который сейчас используют люди, по критичному для этой потребности параметру. Какие параметры для этой потребности критичны? По какому из них вы лучше?
- Вы добиваетесь этой лучшести за счет того, что вы что-то делаете по-другому или имеете нечестное конкурентное преимущество. За счет чего вы лучше? Что именно делаете по-другому? Если есть нечестное преимущество, то в чем?
- Вы используете в продукте изменения на рынке, в поведении людей или технологиях, которые начали происходить недавно. Что именно изменилось? Как это повлияло на возможность появления продукта именно сейчас? Почему его раньше никто не сделал?
Текущее состояние проекта
- Рабочий продукт. Есть клиенты. Кто и почему использует его регулярно? Что люди перестали делать, начав пользоваться вашим продуктом?
- Проект может быть убыточным, но есть финансовая модель, показывающая, при каких условиях экономика может сойтись. Какова стоимость привлечения? По какой воронке она посчитана.
- Есть команда основателей от 1 до 3 человек, которые обладают необходимыми для проекта ключевыми компетенциями. Какие ключевые компетенции необходимы? Насколько основатели вовлечены в деятельность проекта?
- Есть понимание, на что надо потратить инвестиции. Без общих слов «на рекламу» или «на масштабирование». Сколько? На что? Для какого измеримого результата?
К чему хотите прийти
- В чем и где вы собираетесь стать лидером? Какие рискованные гипотезы надо для этого проверить?
- Сколько мы с вами можем заработать? На чем заработаем? Как прикинули эту сумму? При каких условиях это выполнимо?